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疫情之后点燃“私域流量”圈!那到底什么是私域流量?

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发表时间:2020-02-28 09:48

宏卓科技  私域流量1.png


私域流量是什么?

为什么要做私域流量?

私域流量的载体有哪些?

如何玩转私域流量?


宏卓科技这一篇给你讲明白,说清楚!


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私域流量这个词最近突然火了起来,为什么私域流量突然被广大公司提起,我想这多半源于行业的发展吧,其实早在17、18年的时候,很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。

而要想维持公司的增长势头,有两条路:


要么获得新用户,要么让老用户的价值发挥的更大。

在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,于是私域流量的概念开始大行其道。


私域流量是什么?


首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大。

比如:淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。

私域流量是相对公域流量而言,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道。

比如:自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。
宏卓科技  私域流量2.png


为什么要做私域流量?


私域流量有以下几个优点:

  • 流量更可控



假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

  • 性价比高



我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

  • 给了我们深入服务用户的可能



拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。


私域流量的载体有哪些?


私域流量根据公司不同的属性和服务会略有不同,市场上的私域流量平台,如下图


宏卓科技  私域流量3.png


目前自有APP,公众号,个人微信(微信群/朋友圈)是目前比较合适的私域流量池工具。




如何玩转私域流量?


知道了流量池,也知道了私域流量的载体,接下来问题只有两个:

如何把用户从流量池导入到私域流量?如何维护好私域流量?

  • 如何把用户从流量池导入到私域流量?


最常见的是利益诱导,关注公众号领红包,下载APP送现金等等。在流量池获得曝光后,当用户看到进到私域流量有好处时,一般都会形成转化。虽然数据很漂亮,不过这种用户质量很差。

另外一种方式是做优质的内容,靠产品内容本身打动用户形成转化。

  • 如何维护好私域流量?


用户被拉进了私域流量池,接下来就是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新转化上,现在是维护用户,留存的能力了。

维护用户靠的是用心,要从用户的角度思考。我们日常发的文案、公众号发的文章等,要把用户当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容。

比如:发现一个味道很赞的面馆,你给朋友推荐的话,会怎样说呢?记住这个感觉,给用户也这样说,效果多半是不错的。

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总结

可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点,尤其是经济不景气的时候,盘活存量,是能让一个公司活下去的。

能把私域流量玩转的企业,在未来也一定会很有竞争力。


所以,加油吧,玩转私域流量就从现在开始研究了。


成都宏卓科技有限公司专注网站搭建、公众号开发、小程序开发、公众号小程序代运营等业务,助你打造你自己私域流量!



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