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这个愚人节,薇娅卖火箭、罗永浩剃胡子,开启了2020年直播电商的狂欢盛宴!

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发表时间:2020-04-02 14:17

不要问电商直播有多火!


你要问今年运营圈最火的是什么,到目前为止,我的答案肯定是:直播电商!


在线下渠道被疫情阻隔时,终端门店、品牌、小厂家、水果买手、县长都选择通过线上渠道寻找新的突破口,能够实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的直播电商成为将线下渠道线上化的最佳途径。


直播电商由此迎来了“破圈”时刻,得以吸引更广泛的人群参与其中。


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这样的变化进一步加强了直播者的流量节点意义。


一方面,像薇娅、李佳琦、辛有志这样的头部主播正在成长为影响力堪比平台的关键流量节点,实现平台流量二次分配的同时,也为新品牌、新玩家提供了新的上升通道。


另一方面,包括门店员工、小工厂老板在内的中小主播群体,则借助长尾效应,实现了比线下更丰富的流量集聚。


从长远来看,直播者通过直播建立便捷的用户沟通渠道,忠实的用户群体,并从这群用户群体的需求出发去反控供应链,依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈,向供应端提出改进意见,形成人对货的影响与掌控,在基于客观的平台大数据的C2M之外,形成基于直播的C2M模式。





罗永浩:不赚钱,交个朋友


3月19日,著名的(也许是)第一代网红罗永浩宣布因“看了招商证券那份著名的调研报告之后,决定做电商直播了”。(文末添加客服微信可获得该完整报告)


3月25日,罗永浩在其微博、微信公众号等平台宣布,联手抖音在4月1日开启一场“基本上不赚钱 交个朋友”的带货直播秀。


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“我下定决心进入哪个领域的时候,我会把那个领域里的绝大多数人想象成笨蛋,事实上,当我在那个领域站住脚跟,再回头看的话,事实上那个领域里的绝大多数人都是笨蛋,(能够得到我认可的)百分之五或者百分之三或者更低”。2016年,罗永浩在接受鲁豫访谈时说。


罗永浩虽然这几年手机和电子烟没有做成,却让自己成为了不折不扣自带话题的“超级网红”。


这次,罗永浩闯入的领域“电商直播”,只不过,头衔是新的,但罗永浩却是老牌网红。从2001年进入新东方英语培训学校开始,他就开始了他互联网“彪悍的人生”。



在这场酝酿已久,被疫情迅速催化的直播电商普及运动中,罗永浩进入其中的意义,无异于在顶上战争中喊出“大宝藏真实存在”的白胡子,以自身的行动见证一个大时代的正式开启。


就在昨晚4月1号,罗永浩在抖音的直播首秀拉开了帷幕,作为时刻关注运营圈的笔者,在这场首秀的前期就知道了抖音对于这场直播的投入和期望有多大,别的不提,单是罗永浩签约费就是6000万。





背后:平台与资本的搏杀


最近两年,淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划,协助公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划,鼓励更多创作者进行直播;最近,淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。


此前只能靠广告变现的传统直播平台,现在也发现了这一片新大陆,纷纷加速跑马圈地。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能,瞄准直播带货直男市场。


不过,这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。目前来看,淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦;快手也有辛有志,而老罗正是抖音推出与其余两家抗衡的主播。


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△ 昨天罗永浩在抖音、微博、微信等全平台官宣


无论如何,最大的赢家还要数每个人背后的平台:淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。

这对抖音和罗永浩而言都是一次赌博。


输了,罗永浩大不了换份工作重新再来,但抖音缺再也不能和淘宝、快手形成有力竞争;赢了,罗永浩再次迎来人生高潮赚个盆满钵满,抖音也能和淘宝、快手形成三足鼎立的局面,牢牢占据这块蛋糕。


无论如何这一战抖音必须要赢。





“带货一哥”罗永浩


4月1号,愚人节当晚8点,由于前期的造势宣传,引来大量流量来围观,就连平时不玩抖音的,都要冲着罗永浩三个字来观光一番...


在一句:“想听相声的可以出去了,我们是来卖货的”中,罗永浩在抖音正式开启了他的首次带货直播,虽然满脸写着“被迫营业”的表情,但是最终我想他和抖音都在下播后笑开了花!


总支付交易额超过1.1亿

总销售件数:910+

累积观看人数超过:4800万+

坑位费进账:20位*60万/位


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这样的数据应该是可以对的上前期宣传的“带货一哥”的名头了!面对这样的业绩,笔者也不得不说一句:“老罗,牛X!”





2020,第一场狂欢盛宴


不少观看围观这场直播的网友感慨:“这个世界真的变了”!


这一晚,我们见证了历史。这一晚,是中国直播界“腥风血雨”的一夜,它缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。


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某第三方观测到的老罗抖音直播首秀的数据


当然,愚人节这场直播舞台并不是属于老罗一个人。


面对“带货一哥老罗+抖音”组合的来势汹汹,“带货一姐薇娅+淘宝”也不甘示弱,直接开创了直播带货的先河——直播卖火箭!真“真枪实弹”迎战罗永浩!


值得一提的是,薇娅在直播间,第一款商品是卖火箭,罗永浩第一款商品是卖中性笔。
“出什么事了吗?为什么没人刷火箭?”直播间开场,老罗低着头,翻看着手机屏幕。他呢喃了一会,“哦,有点贵是吗?”

老罗,说好的不讲相声呢!

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此前,有媒体说,“淘宝官方亲自上场,薇娅团队已经备好货源,明晚迎战首秀的老罗”。

薇娅直播间打出了“淘宝直播卖火箭,全宇宙第一单”的宣传海报,时间是在4月1日晚8点30分,海报的下方写着“快舟一号甲运载火箭”,售价5000万,优惠价4500万。一个小时后,直播间服务人员说,真有人出定金来买火箭了。

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薇娅直播间截图,屏幕上对话框在聊卖火箭
双方在直播间,无意提起对方的名讳,各卖各的。

4月2日凌晨,快手另一个直播带货王者——辛有志团队向外界展示了一个数据:4月1日直播结束,单场直播带货最终定格4.8亿,创下电商直播新纪录。

这一夜轰动的“三国杀”背后,是直播电商火爆现状的真实写照。

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道路坚且长


结果来看,老罗的直播很成功,从过程来看,也许并没有想象中那么美好,翻车不断。


在电商直播的次元世界里,人们不关心故事,只关注性价比,能不能拿到最低折扣的好东西。罗永浩的情怀与小包袱在这里失效了。
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而在薇娅的直播间,她轻松地掌控着一切,她熟知每个看客的痛点,不同的产品她会强调不同的信息点。卖火箭,她会说:“这是武汉最大的特产,恭祝武汉可以复工顺利。”推销梅干菜烧饼,强调色香味,优惠力度。“打黄山烧饼,截10位送黄山梅干菜烧饼套装”。
而罗永浩直播时,却翻车不断,在介绍一款名为极米的投影仪时,老罗口误成了“坚果”投影仪。闪退出了直播间,“冷静一下”,回来后,他抱着一台极米的投影仪,躬身道歉,露出了谢顶的头顶。

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有人哭了。原来,罗永浩今年已经48岁了,步入最后的中年岁月了。

我想,初代网红,在通向“电商直播”之路,依旧漫长。

直播在3个小时之后落幕,落幕是以罗永浩“剃掉胡须”结尾的,剃须刀嗡嗡地响,通过麦克风和镜头传导到了100多万人的耳朵和眼睛里,白色的泡沫在老罗肥胖的下巴上生灭,随着那撮胡须掉落。

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这一刻带有某种仪式感。

有人在“交个朋友官方粉丝群012”说,“仿佛听到了理想被阉割的声音”。

有人不服,“那明明是新生的勇气与力量”。




后记

因为罗永浩搞直播赚钱,很多人说:偶像崩塌,跌落神坛,不要脸了,为了赚钱人可以多卑微,失望,看不起。


有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人,去直播赚的是脏钱,是么?


做直播赚钱,跟做其它所有合法工作赚钱一样,一样可以选择干干净净的赚钱。


罗永浩做直播真实意图是什么?真的喜欢?因为责任?因为理想?


都不是。


最大的原因,

跟你努力工作的原因一样:因为穷。


放下面子赚钱,才是成年人最大的体面,这样的罗永浩比只卖情怀说相声的罗永浩更让人肃然起敬。




注:部分图片文字资料源自网络,侵删;

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