这个愚人节,薇娅卖火箭、罗永浩剃胡子,开启了2020年直播电商的狂欢盛宴!36
发表时间:2020-04-02 14:17 你要问今年运营圈最火的是什么,到目前为止,我的答案肯定是:直播电商! 在线下渠道被疫情阻隔时,终端门店、品牌、小厂家、水果买手、县长都选择通过线上渠道寻找新的突破口,能够实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的直播电商成为将线下渠道线上化的最佳途径。 直播电商由此迎来了“破圈”时刻,得以吸引更广泛的人群参与其中。 这样的变化进一步加强了直播者的流量节点意义。 一方面,像薇娅、李佳琦、辛有志这样的头部主播正在成长为影响力堪比平台的关键流量节点,实现平台流量二次分配的同时,也为新品牌、新玩家提供了新的上升通道。 另一方面,包括门店员工、小工厂老板在内的中小主播群体,则借助长尾效应,实现了比线下更丰富的流量集聚。 从长远来看,直播者通过直播建立便捷的用户沟通渠道,忠实的用户群体,并从这群用户群体的需求出发去反控供应链,依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈,向供应端提出改进意见,形成人对货的影响与掌控,在基于客观的平台大数据的C2M之外,形成基于直播的C2M模式。 3月19日,著名的(也许是)第一代网红罗永浩宣布因“看了招商证券那份著名的调研报告之后,决定做电商直播了”。(文末添加客服微信可获得该完整报告) 3月25日,罗永浩在其微博、微信公众号等平台宣布,联手抖音在4月1日开启一场“基本上不赚钱 交个朋友”的带货直播秀。 ![]() “我下定决心进入哪个领域的时候,我会把那个领域里的绝大多数人想象成笨蛋,事实上,当我在那个领域站住脚跟,再回头看的话,事实上那个领域里的绝大多数人都是笨蛋,(能够得到我认可的)百分之五或者百分之三或者更低”。2016年,罗永浩在接受鲁豫访谈时说。 罗永浩虽然这几年手机和电子烟没有做成,却让自己成为了不折不扣自带话题的“超级网红”。 这次,罗永浩闯入的领域“电商直播”,只不过,头衔是新的,但罗永浩却是老牌网红。从2001年进入新东方英语培训学校开始,他就开始了他互联网“彪悍的人生”。 在这场酝酿已久,被疫情迅速催化的直播电商普及运动中,罗永浩进入其中的意义,无异于在顶上战争中喊出“大宝藏真实存在”的白胡子,以自身的行动见证一个大时代的正式开启。 就在昨晚4月1号,罗永浩在抖音的直播首秀拉开了帷幕,作为时刻关注运营圈的笔者,在这场首秀的前期就知道了抖音对于这场直播的投入和期望有多大,别的不提,单是罗永浩签约费就是6000万。 最近两年,淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划,协助公会打造百万粉丝主播;抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划,鼓励更多创作者进行直播;最近,淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。 此前只能靠广告变现的传统直播平台,现在也发现了这一片新大陆,纷纷加速跑马圈地。比如斗鱼直播近日也悄然上线了直播购物功能,瞄准直播带货直男市场。 不过,这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。目前来看,淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦;快手也有辛有志,而老罗正是抖音推出与其余两家抗衡的主播。 △ 昨天罗永浩在抖音、微博、微信等全平台官宣 这对抖音和罗永浩而言都是一次赌博。 输了,罗永浩大不了换份工作重新再来,但抖音缺再也不能和淘宝、快手形成有力竞争;赢了,罗永浩再次迎来人生高潮赚个盆满钵满,抖音也能和淘宝、快手形成三足鼎立的局面,牢牢占据这块蛋糕。 无论如何这一战抖音必须要赢。 4月1号,愚人节当晚8点,由于前期的造势宣传,引来大量流量来围观,就连平时不玩抖音的,都要冲着罗永浩三个字来观光一番... 在一句:“想听相声的可以出去了,我们是来卖货的”中,罗永浩在抖音正式开启了他的首次带货直播,虽然满脸写着“被迫营业”的表情,但是最终我想他和抖音都在下播后笑开了花! 总支付交易额超过1.1亿 总销售件数:910+ 累积观看人数超过:4800万+ 坑位费进账:20位*60万/位 这样的数据应该是可以对的上前期宣传的“带货一哥”的名头了!面对这样的业绩,笔者也不得不说一句:“老罗,牛X!” 不少观看围观这场直播的网友感慨:“这个世界真的变了”! 这一晚,我们见证了历史。这一晚,是中国直播界“腥风血雨”的一夜,它缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。 ![]() 当然,愚人节这场直播舞台并不是属于老罗一个人。 面对“带货一哥老罗+抖音”组合的来势汹汹,“带货一姐薇娅+淘宝”也不甘示弱,直接开创了直播带货的先河——直播卖火箭!真“真枪实弹”迎战罗永浩! ![]() ![]() ![]() 道路坚且长 结果来看,老罗的直播很成功,从过程来看,也许并没有想象中那么美好,翻车不断。 ![]() ![]() ![]() 因为罗永浩搞直播赚钱,很多人说:偶像崩塌,跌落神坛,不要脸了,为了赚钱人可以多卑微,失望,看不起。 有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人,去直播赚的是脏钱,是么? 做直播赚钱,跟做其它所有合法工作赚钱一样,一样可以选择干干净净的赚钱。 罗永浩做直播真实意图是什么?真的喜欢?因为责任?因为理想? 都不是。 最大的原因, 跟你努力工作的原因一样:因为穷。 放下面子赚钱,才是成年人最大的体面,这样的罗永浩比只卖情怀说相声的罗永浩更让人肃然起敬。注:部分图片文字资料源自网络,侵删; |